“給我一個支撐，我能跳得更高。”說這話的人是江蘇靖江市張氏紡織有限公司的總經理張志偉。

 

　　2005年，有著大學文憑的張志偉辭去了自己在國有企業的工作，開起了自己的襪廠。

 

　　“為什么是襪廠?”在筆者的想象中，生產一雙襪子的利潤薄之又薄。

 

　　張志偉說，自己的父母從前是當地一家國有襪廠的工人，自己從小生長在這樣的環境中，對制襪的工序略知一二。同時也是懷揣著抱負開起這家公司。

 

　　“不錯，過去一雙襪子的利潤僅幾毛錢，掙的是辛苦錢。但是，現在我生產的襪子不同了，靠技術創新，我生產的襪子一雙能賺到1.5元。”

 

　　走進張志偉襪廠的產品陳列室，這里陳列著無數五彩繽紛的襪子，讓人看得眼花繚亂。這已經不是人們想象中勞動密集的廠房里，工人們生產出的毫無個性的襪子，而是一種有“設計感”的時尚產品。

 

　　筆者看到的都是不同尋常的特色襪：防臭襪、防水襪、發熱襪、防凍襪……張志偉告訴筆者，這些特色襪相比以前自家生產的普通襪子，利潤至少是翻了兩三倍。由于客戶對襪子質量要求高，生產襪子的機器基本也都需要經過改裝，增加了許多科技含量，使襪子本身含有許多功能。“普通的襪子在商店里可能賣五六元，但是我們的一些自主設計產品，對襪子賦予了很多功能，賣的是創意。所以銷路很好。我們的新款式、新材料的產品，平均利潤至少是普通產品的兩到三倍。”張志偉對自己的產品做了這樣的介紹。

 

　　而眼前的這些變化，恰恰是來自于2010年與中國進出口銀行的一次合作。

 

　　張志偉說，自己以前生產的襪子技術含量低，一雙襪子只賺幾毛錢，國際金融危機發生后，像他這樣的出口企業更是遇到了前所未有的“寒冬”。一籌莫展下，他想到了要對企業的產品創新，想到了去銀行貸款，也是一個偶然的機遇，讓他叩開了進出口銀行的大門。

 

　　陪同筆者一起到企業采訪的中國進出口銀行辦公室員工周峰告訴筆者，“在國家支持小企業發展政策的指導下，我行的貸款開始向小企業傾斜，并和地方政府合作，利用地方政府搭建的平臺，與像張氏紡織這樣的小企業建立了信貸關系。”

 

　　張志偉說，2010年，他抱著試試看的想法，向該行申請了500萬元人民幣的技術改造貸款。讓張志偉喜出望外的是，這筆貸款很快就申請下來了。而且還是基準利率。

 

　　張志偉用這500萬元，完成了企業的技改工作。結果產值大增。“產值由以前500萬元增至目前的1.4億元。襪子增加了科技含量，國外訂單大增。利潤也隨之而來，以前一雙襪子僅賺幾毛錢，現在一雙襪子的利潤在1.5元。”紡織檢針機器服裝業：給小企業發展插上翅膀，張志偉說。

 

　　2011年，張志偉的銀行貸款新增到1100萬元，主要用于增加原材料庫存、增加流動資金、新增襪機及新建倉庫。

 

　　現在，張志偉有2個生產制造車間，2個原材料倉庫，更擁有全電腦單、雙針筒襪機120臺，雙路單針筒32臺，一體網縫機10臺，圓縫機4臺，定型環保機3臺，倒筒機2臺，檢針機3臺，升降貨架86組。“這些先進的全電腦織襪機、一體網縫機和定型環保機保證了我們的產品質量，提高了市場競爭力，并多方位的滿足了客戶的需求。”張志偉說。

 

　　經過幾年的發展，張志偉的生產和貿易能力得到較大提高。在穩定原有市場和客戶的基礎上，進一步開拓澳洲和歐洲的市場，產品進駐國外多家大型超市。“像澳洲的連鎖超市CLOES集團、TARGET集團;日本BEISSA集團、CAINZHOME集團、WORKMAN集團等國外大型連鎖超市都有我們的貨架。我們還挑選了國內26家專業生產襪子的企業進行外加工，使這個產業群體以張氏紡織為生產貿易核心，為國外客戶提供產品。”說起這些，張志偉的臉上露出了燦爛的笑容。

 

　　今年1月，張志偉又向進出口銀行申請了600萬元人民幣貸款，準備擴大自己的生產能力。

 

　　在中國進出口銀行的支持下，張志偉想走得更遠。